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    20 de octubre de 2020

Sara Fernández

POR LA EXIGUA COMISIÓN DE 12 EUROS

Según los últimos datos recabados por NEXOTUR, 8.245 agencias se han acreditado con Mundiplan y 8.069 lo han hecho con Mundosenior durante esta temporada. Pese a lo elevado de la cifra, tanto Gea como Nego Servicios aseguran que cada vez más agencias renuncian a la distribución del Imserso.

DESACELERACIÓN ECONÓMICA E INCERTIDUMBRE POLÍTICA

Aunque no se esperan grandes caídas, la sensación generalizada es que la desaceleración económica y la incertidumbre política afectarán al Sector de agencias de viajes durante esta temporada de otoño. Los máximos responsables de Airmet, Avasa, GEA, Dit Gestión y Nego Servicios responden a NEXOTUR.

RESULTADOS MÁS DISCRETOS DE LAS INDEPENDIENTES

Los máximos responsables de Airmet, Avasa, Dit Gestión, Gea y Nego, cinco Grupos de gestión punteros del país, se muestran, en general, más cautos que en temporadas anteriores al ser preguntados por el balance del verano. Sin embargo, la mayoría habla de un crecimiento, aunque más discreto, del volumen de negocio.

Los rapeles, correspondientes al ejercicio 2018, superan las cifras del año anterior

En su 25 aniversario, Grupo GEA sigue apostando fuertemente por aumentar los niveles de rentabilidad de las agencias independientes. Y por este motivo, los rapeles cada año representa uno de los factores más importantes que valoran las agencias GEA. En este sentido, la representación del grupo de gestión en España, vuelve a superar los 1,7 millones de rapeles correspondientes a las agencias de dicho país, sin contar los over de gestión que el grupo invierte en el fondo económico destinado a los desarrollos y acciones para las agencias, un fondo consensuado con el consejo asesor que representa a las agencias.

Coincidiendo con el 25 aniversario de la empresa, su presidente ha visitado la redacción de NEXOTUR

El Grupo NEXO reconoce la trayectoria profesional del Grupo GEA. Coincidiendo con el 25 aniversario de la empresa, que en España cuenta con cerca de 600 puntos de venta (a los que se suman los cientos de asociados en Argentina, Colombia y Portugal), su presidente, Prisciliano Fernández, ha acudido a la redacción de NEXOTUR.

EDITORIAL NEXOTUR

No son los grupos de integración vertical. Esta vez la guerra la libran otros grupos: los de gestión de agencias de viajes independientes. Pero, como en todos estos conflictos, la lucha es por sobrevivir. Y asumir o mantener el liderato en tan importante segmento. El último en dar la voz de alerta ha sido Grupo GEA, el mayor colectivo español de agencias independientes, que no duda en calificar como "malas prácticas" la política comercial de nuevos grupos y denunciar que han instalado el "todo vale".

INFORMACIÓN FALSA Y CUOTAS GRATIS

Como ya hiciera el presidente de Airmet, la directora general de GEA, Sara Fernández, critica la estrategia adoptada por algunos Grupos comerciales de nueva creación. Ofrecen "información falsa sobre acuerdos que tenían negociados" y utilizan "malas prácticas" en la negociación con proveedores, advierte.

ELECCIONES Y DESACELERACIÓN ECONÓMICA

Las agencias de viajes independientes seguirán creciendo, aunque de forma moderada, este 2019. Los responsables de algunos de los Grupos comerciales más importantes del país esperan un ligero incremento de ventas en un año marcado por la previsible desaceleración económica y la celebración de elecciones.

Cuenta con cinco delegaciones cuya misión es dar un servicio personalizado a las agencias

Grupo GEA, que próximamente cumplirá 25 años, brinda desde sus comienzos un servicio de calidad a las agencias asociadas, manteniendo a día de hoy ese mismo objetivo, de hecho, según argumenta su directora general Sara Fernández, “la clave del éxito de grupo GEA está en la calidad de su equipo conformado por grandes profesionales”.

LA SITUACIÓN PODRÍA HABERSE AGRAVADO

¿Respetan los proveedores al canal de agencias de viajes? ¿Ha aumentado la deslealtad de los mismos en los últimos años? Responsables de tres de los más importantes Grupos comerciales del mercado español coinciden en señalar que el problema, lejos de solucionarse, incluso se ha agravado.

AGRESIVIDAD DE NUEVOS ACTORES

La agresividad comercial se instala en el negocio de los Grupos comerciales. Los máximos responsables de empresas como Gea, Avasa, Dit Gestión y Nego Servicios denuncian, al igual que hiciese recientemente Airmet, las prácticas utilizadas por determinados competidores para captar agencias.

El grupo consolida así su fortaleza de rentabilidad aportada a las agencias de viajes

Grupo GEA, que nació hace ya 24 años con el objetivo de aumentar la rentabilidad de las agencias, continua aportando altos ingresos para las agencias asociadas. De esta forma, con los más de 1,7 millones de euros alcanzados en los rapeles correspondientes al ejercicio 2017, queda demostrada su apuesta por conseguir altos niveles de rapeles.

FIDELIDAD DE LAS AGENCIAS

¿Hasta qué punto ha impactado la conversión de Traveltool en Grupo de gestión? Los responsables de cuatro de los grandes Grupos comerciales del mercado español afirman que la incidencia ha sido leve o incluso nula. Además, todos ellos coinciden en señalar que la filial de Logitravel "no aporta nada nuevo" al mercado.

LOS GRUPOS COMERCIALES COINCIDEN

La progresiva recuperación económica se refleja en los resultados de las agencias independientes. Según los Grupos comerciales consultados por NEXOTUR, las ventas para la temporada estival están por encima de las registradas hace un año, mientras que los precios experimentan una tímida recuperación.

Analizan las cifras de ventas de las agencias del Grupo, así como la previsión de campañas comerciales

Recientemente los equipos de dirección comercial de Soltour y GEA mantuvieron una reunión en las oficinas centrales del Grupo en Torremolinos, orientada al seguimiento del acuerdo suscrito entre ambas organizaciones para el actual ejercicio.